在這十月收獲的季節(jié)，七河生物公司新澤西子公司員工在杜興鵬總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全力以赴，爭

取實現(xiàn)蘑菇銷量大幅增長的目標(biāo)。目前新澤西子公司的大客戶多集中在賓州的蘑菇小鎮(zhèn)，他們在

穩(wěn)住現(xiàn)有大客戶的情況下，積極拓展新客戶。杜興鵬提出的下一步目標(biāo)是要進駐美國本土大型的

連鎖超市，讓我們的產(chǎn)品走進美國的千家萬戶，讓美國的老百姓都能吃上我們七河品牌新鮮的香

菇、平菇。

在經(jīng)過銷售經(jīng)理張欣爭聯(lián)系下，經(jīng)過幾輪與對方采購經(jīng)理的溝通，總部位于西雅圖的全美最大的

倉儲式連鎖超市Costco于10月7號上午給我們拋出橄欖枝，讓我們盡快遞送樣品，并點名要求與

我們七河公司北美負責(zé)人會面，一起商量未來營銷計劃。
開市客（Costco Wholesale Corporation）是美國第二大零售商、全球第七大零售商以及美國

第一大連鎖會員制倉儲式量販店，也是美國《財富》雜志2019年評選的財富世界500強排行榜第

36名。1983年成立于美國華盛頓州西雅圖市，最早起源于1976年的Price Club公司。開市客在全

球九個國家設(shè)有超過500家的分店.

美國第二大零售商——開市客總部。

接到通知后，杜總十分重視此事。在美國新冠疫情特別嚴重的情況下，杜總決定親自開車趕往西雅圖。

新澤西子公司距開市客總部2841英里（5000公里）。

新澤西子公司距離開市客總部將近3000英里，杜總當(dāng)機立斷，于7號下午動身，連續(xù)開車三天三

夜、行程5000多公里，于10號到達七河公司西雅圖子公司。經(jīng)過簡單休整后，于12號早上同西

雅圖子公司負責(zé)人蔡經(jīng)理一起，攜帶樣品，參觀開市客分公司并同對方采購經(jīng)理洽談七河產(chǎn)品銷

售事宜。

西雅圖子公司負責(zé)人蔡杰和員工在等待客戶。

舊金山Bore’s head公司。

12號上午杜總又風(fēng)塵仆仆的趕往舊金山，會見Bore’s head公司舊金山總代理黃總。

Bore’s head是全美最大的豬肉連鎖經(jīng)銷商。該公司在美國西海岸各大城市都有成熟

的渠道資源。杜總向黃總介紹了我們七河菌棒的特點和優(yōu)勢，以及我們鮮菇的良好品

質(zhì)和消費者口碑。黃總表示很有興趣也很有把握通過其現(xiàn)有的渠道和市場，幫我們打入

更多的主流生鮮超市。

邴業(yè)濤在指導(dǎo)外籍員工裝貨。

包裝組長Copertino工作中。

孟秀菊在包裝車間忙碌。

在杜總出差的兩周里，新澤西子公司全體員工更加自律，勤奮工作。生產(chǎn)經(jīng)理邴業(yè)濤協(xié)同生產(chǎn)

組長Alfredo，每天早上六點開始，帶領(lǐng)男員工們在每個大棚依次進行上架、采菇、注水、下架

等繁忙的體力勞動。包裝經(jīng)理孟秀菊在包裝組長Copertino協(xié)助下，每天早六點帶領(lǐng)女工們分揀、

包裝鮮菇，并安排車隊組長Carlos有序的給客戶發(fā)貨。銷售經(jīng)理張欣爭在接待來訪公司客戶的同時，

積極打電話維系老客戶、聯(lián)系新客戶。

七河生物公司新澤西子公司鳥瞰圖。

——波蘭子公司畢舒童經(jīng)理獨闖歐洲建工廠

七河生物公司在波蘭新設(shè)立的子公司。

七河生物波蘭子公司Exotic Mushroom Center自2020年5月14日買下農(nóng)場后，在國內(nèi)母公司的

大力支持下，各項工作開始有條不紊的展開，開始了正式的籌建運營工作：
6月9號施工隊進場，開始農(nóng)場的翻修工作；
7月24號第一個菌棒集裝箱到達；
7月28號第一批香菇菌棒上架；
8月5號開始收獲第一批香菇；
8月7號開始銷售給波蘭當(dāng)?shù)乜蛻簦?/span>
8月15號開始銷售給德國客戶……

波蘭政府相關(guān)部門在給波蘭子公司進行認證。

經(jīng)過8、9兩個月的試生產(chǎn)磨合和前期銷售工作的多方準備，在進入10月份后，波蘭子公司訂單有

了大幅度的增長，從9月份每周500公斤左右的銷量增加到最多每周2000 公斤，激增的訂單也給

波蘭子公司帶來很大的挑戰(zhàn)。由于受疫情影響，國內(nèi)技術(shù)管理人員無法派遣到波蘭子公司，子公

司只有負責(zé)人畢舒童一個人在管理，需要安排從人員培訓(xùn)、生產(chǎn)計劃、銷售計劃、質(zhì)量管理、文

件整理、產(chǎn)品運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)的工作，經(jīng)常從早7點忙到晚上11點，有時夜間還要去德國客戶送貨，

單程750多 公里，往返需17個小時……好在憑借在七河生物多年工作積累的經(jīng)驗，以及母公司各部

們的全力配合與支持，畢舒童正帶領(lǐng)波蘭子公司十來名外籍員工，克服重重困難，保質(zhì)保量的完成

生產(chǎn)任務(wù)，使波蘭子公司的生產(chǎn)運營走上了正軌。

改造出菇房。

截至10月底，波蘭子公司農(nóng)場目前已招錄外籍員工6人，臨時工3人，已建成出菇棚1000平方米，

鮮菇銷售量已增加到每周1.5噸。目前子公司正在緊張實施農(nóng)場2021年擴建項目，計劃新建1100

平米生產(chǎn)車間1棟，空調(diào)出菇棚15棟，屆時將更好的發(fā)揮產(chǎn)品的規(guī)模和質(zhì)量優(yōu)勢，進一步擴大七河

產(chǎn)品在歐洲的影響力。同時，波蘭子公司作為七河生物在歐洲的落腳點，也先后多次接待了來自德

國、荷蘭、愛沙尼亞、捷克等歐洲國家的客戶，向他們展示了公司產(chǎn)品優(yōu)良穩(wěn)定的質(zhì)量和公司踏實

做事、誠信經(jīng)營的公司形象，得到了他們的稱贊和認可，目前與歐洲多家公司的合作正在進一步洽

談中。

亞特蘭大子公司掠影。

基地進行更新改造。

其中紐南基地趕在5月中旬將7個雙層棚全部改造成空調(diào)棚，并投入生產(chǎn)，既保證了越夏期間的香

菇供應(yīng)問題，同時提升了香菇的產(chǎn)量和質(zhì)量，另外還調(diào)貨至新澤西基地，一到九月份累計實現(xiàn)凈

利潤170余萬元。

基地新建出菇棚。

增加基地新設(shè)備。

漢普頓基地在當(dāng)?shù)卣�府審批遲遲未批復(fù)的情況下，經(jīng)過變通方式解決了漢普頓基地用水用電的問

題，保證了越夏期間平菇的供應(yīng)短缺問題，漢普頓基地在保證平菇供應(yīng)之余，積極推進基礎(chǔ)設(shè)施

建設(shè)，新建了4棟空調(diào)棚，一棟車輛設(shè)備停放車間，一棟盛放凈水設(shè)備及員工休息的保溫棚，一棟

大棚材料倉庫，并做好了兩個集裝箱冷庫的保溫及棚體建設(shè)。原有的7 棟空調(diào)棚全部安裝有加濕器、

空調(diào)機、通風(fēng)系統(tǒng)及自動裝置，為平菇的養(yǎng)殖提供了合適的環(huán)境。

——日本子公司宋利源經(jīng)理千方百計促進銷量增長

由于今年疫情原因，無法從國內(nèi)派遣人員情況下，從三月份開始根據(jù)疫情帶來的大變動失業(yè)潮，

日本子公司從當(dāng)?shù)夭粩嗾羞M新員工，并進行持續(xù)培訓(xùn)淘汰更新，形成了一支15人以上的吃苦耐勞

熟悉業(yè)務(wù)的新隊伍，為進入十月份抓住生產(chǎn)銷售旺季機遇打下良好基礎(chǔ)。

經(jīng)過前三年的營銷積累，逐步取得了日本客戶的信任，現(xiàn)有客戶更加穩(wěn)定，訂單數(shù)量和價格都穩(wěn)

步增長，潛在客戶陸續(xù)開始有訂單，產(chǎn)品暢銷日本當(dāng)?shù)赜劳�、澤光、ライフ、西友、イトーヨーカ

堂、sanwa、カスミ等超市，11月、12月預(yù)定訂單陡增。

日本子公司員工平均每天晚上工作到十點多鐘，包裝車間每周至少三天要加班到晚上十二點。在

大家共同努力下，十月份銷售收入比去年同期增長60％以上。

員工們披星戴月午夜裝箱出貨。

經(jīng)過國內(nèi)外統(tǒng)一協(xié)調(diào)操作，順利接手了金田農(nóng)場，馬上投入生產(chǎn)，滿足了市場供應(yīng)需求。

在日本子公司經(jīng)理宋利源的統(tǒng)一調(diào)度下，七河香取出菇負責(zé)人殷海英、曹霞，七河農(nóng)場負責(zé)人吳

永華，金田農(nóng)場負責(zé)人畢迎新，包裝負責(zé)人孫希海，以及各銷售營業(yè)人員、配貨人員、財務(wù)人員

各司其職，各負其責(zé)，有條不紊，齊心協(xié)力，滿懷信心直面11、12月的挑戰(zhàn)，爭取更大的進步和

突破。

 年初以來，國外疫情不斷蔓延，給我們國外各子公司帶來了很多不利影響，但是我們國外子公

司的同志們，堅定信心，克服困難，想方設(shè)法，主動出擊，多方聯(lián)系，穩(wěn)定老客戶，開辟新渠道，

建設(shè)、生產(chǎn)、 銷售節(jié)節(jié)攀升，員工無一感染，實現(xiàn)疫情期間銷售收入逆勢上揚。國外子公司干部

員工的先進事跡，展現(xiàn)了七河人艱苦奮斗開拓進取勇攀高峰的精神風(fēng)貌。